如果说多年前,宝光厂家下到地方城市,宝光首要的是开拓新经销商的话,现在已然完全不同,均是观察、物色并游说一批中国家具业发展10年以来沉淀下来的优秀经销商转入到自己帐下,而这批经销商也恰好是原有企业死命想保的,因此,这就形成了厂家对优秀经销商的争夺战和伴随着的市场阵地拉锯战。
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